Войти
Регистрация
Недвижимость в Дубае востребована среди покупателей из разных стран. На популярность жилья влияет возможность после покупки оформить вид на жительство, высокая окупаемость инвестиций, стабильная экономика ОАЭ и многие другие факторы. Девелоперы используют маркетинговые технологии, чтобы наладить продажу апартаментов в объектах, которые еще даже не начали строиться. К числу таких инструментов относится launch-система.
Содержание:
- Что такое launch-система?
- Pre-launch недвижимости в Объединенных Арабских Эмиратах
- Off-plan и pre-launch: отличия
- Всегда ли pre-launch выгодно?
- Expression of interest
Что такое launch-система?
Launch с английского переводится как «запуск». Слово используется в маркетинге для обозначения достартовых продаж. Термин применяется в различных сферах бизнеса вне зависимости от его специфики и масштаба.
Новый продукт любой компании, даже крупной и популярной, нуждается в искусственном привлечении внимания потенциальных клиентов, чтобы к моменту старта продаж обеспечить достаточный спрос. Другими словами, launch товара – это информирование целевой аудитории о свойствах продукта до его выхода на рынок.
Pre-launch недвижимости в Объединенных Арабских Эмиратах
На рынке недвижимости ОАЭ под понятием official launch понимается официальное начало продаж жилья. Объект можно забронировать на этапе pre-launch, когда на территории, где будет вестись строительство, еще нет даже котлована. Строительные организации предоставляют потенциальным клиентам только 3D-изображения недвижимости, так называемые рендеры.
В этом случае обычно вносится задаток и оформляется expression of interest – договор о выражении интереса. Некоторые девелоперы называют этот документ pre-registration – предварительной регистрацией.
Сразу после объявления официального старта продаж квартир и вилл инвестор подписывает стандартное соглашение купли-продажи первичного рынка.
Off-plan и pre-launch: отличия
Многие путают понятия pre-launch и off-plan, но между ними есть большая разница. Приобретая недвижимость off-plan, вы становитесь владельцем жилья, завершенного как минимум на 20%.
Инвестирование в pre-launch – это вложение средств в недвижимость на этапе обнародования проекта, то есть когда существует только план будущего дома.
Стоимость жилья рre-launch на 10‒25% меньше, чем на стадии закладки фундамента. Вариант вложения средств в квартиру или виллу рre-launch является выгодным, поскольку в этом случае инвесторы имеют возможность хорошо заработать на перепродаже жилого объекта в самые короткие сроки.
Всегда ли pre-launch выгодно?
Конечно, выгоднее покупать квартиру или дом, как только строительная организация анонсировала проект. Жилые объекты на этапе pre-launch увеличиваются в стоимости в среднем на 30–50% ко времени сдачи постройки в эксплуатацию.
Чтобы действительно выгодно вложить деньги, при покупке жилого объекта необходимо предусмотреть многое: локация должна быть красивой, с хорошей экологией и развитой инфраструктурой, а девелопер – надежным. При таких условиях спрос формируется быстро, что влияет на стоимость жилья.
При этом инвестор должен понимать, что не любой проект имеет все шансы стать успешным. Застройщик может не сдать жилой комплекс вовремя или, к примеру, инфраструктура территории не будет развиваться в соответствии с составленным планом. В этом случае, чтобы получить прибыль от перепродажи жилья, необходимо подождать примерно 3–5 лет после введения объекта в эксплуатацию.
Чтобы не попасть в такую ситуацию, нужно выбрать грамотных риелторов, которые смогут подобрать достойный проект. Если вы сотрудничаете не с фирмой-однодневкой, то специалисты компании будут заинтересованы в поиске перспективного объекта для клиента, так как риелторы работают в том числе на свою репутацию, от которой зависит их профессиональное будущее и размер дохода.
Expression of interest
Подписание покупателем документа expression of interest на этапе рre launch – это так называемое бронирование жилья, после которого оно больше не будет предлагаться другим клиентам. Соглашение дает возможность выбрать жилой объект до объявления старта продаж. Обычно задаток составляет не менее 5% от стоимости недвижимости.
Самые интересные варианты жилья, как правило, раскупают еще до выхода объектов на рынок. Как это происходит? Риелторы узнают о наиболее выгодных предложениях, которые строительная организация намерена анонсировать в самом ближайшем будущем – примерно через 7–10 дней. Далее агент предлагает клиенту несколько подходящих ему вариантов недвижимости – те, которые скоро появятся в pre-launch, и инвестор бронирует их. При этом основную часть стоимости объекта покупатель обычно выплачивает после завершения строительства.
